유튜버는 광고가 아닌 '월정액 과금 서비스 및 상품 판매'로 수익창출 방향을 전환하고 있다

유튜브에서는 동영상을 재생하면 광고가 표시되기 때문에 그 조회수에 따라 수익이 발생합니다. 하지만 유튜브의 광고 수익의 장벽이 높아지고 있으며, 조회를 수익으로 바꾸는 효율도 상당히 떨어지고 있습니다. 한편, 월정액 과금 채널 구성원이나 오리지널 상품 전개 등 유튜버가 더 이상 광고 수익에 의존하지 않고 수익을 확보할 수 있게 되었다고 보도하고 있습니다.

With Covid Crushing Advertising, YouTubers Turn to Subscriptions - Bloomberg

Bloomberg - Are you a robot?

YouTube에서 활약하는 대부분의 크리에이터에게 있어 광고는 주요 수익원이지만, 2020년 4월에는 약 8만 정도의 채널이 광고 수익 이외의 방법으로 수익을 올렸다고 합니다.

YouTube의 수석 제품 책임자인 닐 모한 씨에 따르면 2020년 1월부터 5월 사이에 수익의 대부분을 광고가 아닌 구독에 의존하게 된 유튜버의 수는 40% 증가했다는 것입니다. 모한 씨는 "크리에이터는 포트폴리오를 다양화하는 것이 중요합니다"라고 말했습니다.

YouTube의 광고는 결코 아무거나 붙는 것이 아니고, 광고주의 브랜드 이미지를 보호하기 위해 유튜버의 발언이나 전달 내용이 안 좋을 경우 광고가 중단될 수도 있습니다. 따라서 일부 유튜버는 Instagram과 TikTok 등 다른 플랫폼으로 옮겨 버리는 일도 있었습니다.

 

한 편, Amazon이 소유한 게임 실황중계 플랫폼인 Twitch는 팬이 좋아하는 퍼스널리티에 도네이션으로 직접 돈을 기부하는 문화가 뿌리내려 광고 수익에 의존하지 않는 크리에이티브한 커뮤니티를 구축해냈습니다.

이에 따라, YouTube에서 라이브 방송을 하는 유튜버에게 돈을 기부할 수 있는 '슈퍼 챗'기능이 2017년에 등장하였고, 유튜버가 한 달 유료 구독 서비스를 제공할 수 있는 '채널 멤버십'기능이 2018년에 시작되었습니다. 멤버십은 회원 한정으로 동영상에 국한되지 않은 다양한 콘텐츠를 제공할 수 있다는 점이 매력의 하나입니다.

또한, e 커머스 사업과 연계시킴으로써 수익 창출을 도모하는 방법을 취하는 유튜버도 등장하고 있습니다. 이것은 YouTube에서 공식적으로 제공되는 상품 판매 기능을 사용하면 유튜버의 오리지널 상품 판매가 가능하다는 것입니다. 전문 마라토너이며 유튜버인 Seth James DeMoor 씨는 오리지널 브랜드의 T셔츠와 후드를 판매하고 있으며, 한 달에 약 2000달러를 판매하고 있다고 합니다. 또한 신발을 리뷰하는 동시에 구매 창구를 동영상에 제공함으로써 마진을 얻고 있다고 합니다.

모한 씨는 유튜브의 성장 스토리의 다음 단계로 월정액 과금 및 e 커머스 협력을 호소하고 있으며, "크리에이터가 직면하고 있는 불확실성이나 과제들에 대하여 이러한 방법들이 성과를 보여줄 수 있어서 좋았다"라고 말했습니다.